вторник, 11 октября 2011 г.

Принципы жизни Стива Джобса

Наиболее заметные высказывания выдающегося изобретателя и бизнесмена Стива Джобса.

• Компьютеры — это как велосипед. Только для нашего сознания. [Memory and Imagination : New Pathways to the Library of Congress, 1991 год]

• У меня не было своей комнаты, я спал на полу у друзей, сдавал бутылки из-под колы за 5 центов, чтобы купить еды, и каждое воскресенье шел 7 миль пешком, чтобы раз в неделю хорошо поужинать в храме кришнаитов. Это было прекрасно! [Речь перед выпускниками Стэнфорда, 2005 год]

• Главной причиной, почему люди будут покупать себе домой компьютер, станет возможность быть связанными с национальной коммуникационной сетью. Мы сейчас в самом начале этого этапа, но это будет настоящий прорыв. Примерно как телефон. [Playboy, 1985 год]

• Лучше быть пиратом, чем служить во флоте. [Цитата в книге Odyssey: Pepsi to Apple, 1982 год]

• Если по какой-то причине мы оступимся, допустим, совершим несколько непоправимых ошибок и проиграем конкуренцию IBM и Microsoft… Тогда для всей компьютерной индустрии наступят темные дни. [из книги Steve Jobs: The Journey is the Reward, 1984 год]

• Он (компьютер) выполняет очень простые инструкции — возьми число, прибавь его к другому числу, сравни результат с третьим, но он выполняет их со скоростью 1 000 000 в секунду. А на скорости 1 000 000 в секунду результат уже кажется волшебством. [Playboy, 1985]

• Вы хотите всю жизнь продавать подслащенную воду или хотите пойти со мной и попытаться изменить мир? [Президенту PepsiCo Джону Скули, переманивая его на пост генерального директора Apple, 1983 год. Через два года Скули добьется увольнения Джобса из Apple]

• Джон Скули разрушил Apple, наполнив сознание сотрудников компании ложными ценностями. Он заменил людей с правильными принципами на людей с неправильными. И вместе они зарабатывали десятки миллионов долларов, заботясь о собственной славе и благополучии больше, чем об Apple и, самое главное, пользователях ее продукции [выступление в Смитсоновском институте, 1995 год].

• Меня как будто ударили в живот и выбили из меня душу. Мне всего тридцать, и я хочу продолжать создавать вещи. Я знаю, что я могу создать как минимум еще один великий компьютер. Но Apple не даст мне такого шанса. [Playboy, 1987 год]

• У меня есть план, как спасти Apple. Идеальные продукты и идеальная стратегия, которая подойдет компании. Но никто там не будет меня слушать. [Fortune, 1995 год
]
• Оглядываясь назад, могу сказать, что мое увольнение из Apple стало лучшим событием в моей жизни. Я избавился от груза успешного человека и вновь обрел легкость и сомнения новичка. Это освободило меня и ознаменовало начало моего самого творческого периода. [Речь перед выпускниками Стэнфорда, 2005 год]

• Оставайтесь голодными, оставайтесь безрассудными. [Речь перед выпускниками Стэнфорда, 2005 год]

• Проблема Microsoft в том, что у них нет вкуса. Вообще никакого. Они не думают творчески. У их продуктов нет культуры. [1996 год, Triumph of The Nerds]

• Рынок настольных компьютеров мертв. Microsoft полностью доминирует, не принося в индустрии никаких инноваций. Это конец. Apple проиграла, а в истории персональных компьютеров наступили Средние века. И это будет продолжаться еще около десяти лет. [Wired, 1996 год]

• Я желаю ему всего самого лучшего, правда. Я просто думаю, что он и Microsoft — это все слишком узколобо. Ему пошло бы на пользу, если бы в молодости он побаловался ЛСД или пожил с хиппи. [О Билле Гейтсе. The New York Times, 1997 год]

• Креативность — это просто создание связей между вещами. Когда творческих людей спрашивают, как они что-то сделали, они чувствуют себя немного виноватыми, потому что они не сделали ничего на самом деле, а просто заметили. Это становится им понятно со временем. Они смогли связать разные кусочки своего опыта и синтезировать что-то новое. Это происходит потому, что они пережили и увидели больше, чем другие, или потому, что они больше об этом размышляют. [Wired, 1996 год]

• Когда ты молод и смотришь телевизор, то думаешь, что телекомпании сговорились и хотят сделать людей тупыми. Но потом ты взрослеешь и приходит понимание: люди сами этого хотят. И это гораздо более пугающая мысль. Заговор это не страшно. Ты можешь пристрелить ублюдков, начать революцию! Но нет никакого заговора, телекомпании просто удовлетворяют спрос. К сожалению, это правда. [Wired, 1996 год]

• Современные продукты Apple — отстой. Они не сексуальны [Перед возвращением в Apple. BusinessWeek, 1997 год]

• Это не только мое личное шоу. В компании много талантливых людей, и несколько лет подряд они вынуждены были слушать, как весь мир твердит им, что они лузеры. Некоторые из них даже начали верить в это сами. Но они не лузеры. Им нужен хороший план и хорошая команда в топ-менеджменте. Теперь у них это есть. [О своем возвращении в Apple, BusinessWeek, 1998 год]

• Очень сложно создать продукт, пользуясь фокус-группами. Часто люди не знают, чего хотят, пока им это не покажешь. [BusinessWeek, 1998 год]

• Мы сделали значки на экране такими красивыми, что вам захочется их лизнуть. [О Mac OS X. Fortune, 2000 год]

• Некоторые кроссовки стоят дороже, чем iPod. [Объясняя цену iPod $300. Newsweek, 2003 год]

• Если бы создавать великие продукты было так же просто, как выписывать чеки, тогда у Microsoft были бы великие продукты. [2007 год]

• Это как стакан ледяной воды в аду [О популярности iTunes среди пользователей Windows. Совместное выступление с Биллом Гейтсом на конференции AllThingsD, 2007 год]

• Сегодня мы презентуем три новых продукта в одном. Это революционный мобильный телефон, iPod с сенсорным экраном и устройство для выхода в интернет. [На презентации iPhone. 2007 год]

• Мы не лезем в поиск, но они решили заняться телефонами. Не надо заблуждаться, они хотят уничтожить iPhone. Мы им не позволим [О новой мобильной операционной системе Google Android. 2010 год]

• "Не будь злым" — это полная чушь [О корпоративном лозунге Google "Don't be evil", 2010 год]

• Это восхитительно [На презентации iPad, 2010 год]

• Я уже говорил это, но повторюсь: в ДНК Apple заложено, что одной технологии недостаточно. Только технология в союзе с гуманитарными науками дает результат, который заставляет наши сердца петь. Сейчас многие входят на рынок планшетов и смотрят на них как на новые PC. Железо и софт делают разные компании. Они говорят о скоростях, как будто это обычные PC. А весь наш опыт и каждая косточка в нашем теле говорит, что это неправильный подход. [На презентации iPad 2, 2011 год]
• Это просто работает. [На презентации iCloud, 2011 год]

• Последние 33 года я каждое утро смотрел в зеркало и спрашивал себя: "Если сегодня будет последним днем в моем жизни, буду ли я делать то, что запланировал на сегодня?" [Речь перед выпускниками Стэнфорда, 2005 год]

• Я не хочу быть самым богатым человеком на кладбище. [The Wall Street Journal, 1993]

• Проблема в том, что я стал старше и понял, что технологические новинки не способны действительно изменить мир. Извините, но это правда. Это понимание приходит с появлением детей. Ты рождаешься, стареешь, а потом умираешь. И так происходит уже очень много лет. И ничто это не изменит [Wired, 1996 год].

• Я уверен, что самые светлые дни и инновационные изобретения Apple еще впереди [Послание сотрудникам Apple от 24 августа 2011 года]

• Помнить, что я скоро умру, — великолепный инструмент, который помог мне принять все самые важные решения в жизни. Мысль о скорой смерти — лучший способ избавиться от иллюзии, что тебе есть что терять. Ты уже будто голенький, и нет причины не следовать за своим сердцем. Смерть — это лучшее изобретение жизни". [Выступление перед студентами в Стэнфорде, 2005 год]

пятница, 8 июля 2011 г.

8 признаков человека, обладающего интеллектом успеха

И все-таки, люди с интеллектом успеха имеют много общего, независимо от того, какова степень или природа их успеха. Рассмотрим некоторые из их характеристик и качеств, обладание которыми способствует самоактивизации и приводит, в конечном итоге, к успеху.

1. Люди с интеллектом успеха сами обеспечивают себе мотивацию.

Едва ли имеет значение, какими талантами располагают люди, если они не побуждают самих себя использовать их. В том, что касается достижения успеха, в большинстве ситуаций мотивация ценится по меньшей мере наравне с интеллектуальными навыками. Таким образом, именно мотивацией можно объяснить индивидуальные различия в уровне достигаемого успеха. Одни люди черпают мотивацию из внешних источников - из одобрительного отношения равных себе, вследствие стремления добиться признания или денежного вознаграждения и т.п. Для других она имеет внутренние корни, проистекая из их собственного чувства удовлетворения хорошо сделанной работой.

Человеку нужно захотеть добиться успеха. Это связано с тем, что внешние источники имеют тенденцию проявлять непостоянство. И когда эти внешние источники поощрения ослабевают или исчезают вовсе, человек, мотивируемый главным образом извне, часто утрачивает стимул к продуктивной деятельности. Внутренне же мотивируемые индивидуумы способны поддерживать свой стимулирующий фактор на уровне, превышающем подъемы и спады, характерные для стимулов внешнего порядка.

В частности, творческий интеллект, по-видимому, в значительной мере находит опору во внутренней мотивации. Творческие люди почти всегда влюблены в свое дело. Другая ошибка состоит в привычке полагаться исключительно на один вид стимулирующего фактора, будь он внешний или внутренний. Разумеется, нельзя сбрасывать со счетов стремление людей делать то, что им по душе. Но вместе с тем за свои дела они должны получать вознаграждение.

2. Люди с интеллектом успеха учатся контролировать свои порывы.

В жизни бывают моменты, когда импульсивное поведение неизбежно а, возможно, даже необходимо, но оно, как правило, скорее мешает работе, нежели способствует ей.

Привычка поддаваться порывам препятствует достижению оптимальной работоспособности, не давая людям полностью раскрыть свои интеллектуальные ресурсы при работе над проблемой. Хотя понятно, что и бесконечные размышления над одним и тем же тоже нежелательны, но человек не должен позволять себе хвататься за первое же решение, пришедшее ему в голову при попытках устранить проблему. При зрелом размышлении могут прийти решения и получше.

Люди с интеллектом успеха, каким бы ни был стиль их работы, при решении проблем и принятии решений могут действовать быстро, но, как правило, лишь в знакомых ситуациях. Они действуют не под влиянием порыва, а исходя из накопленного опыта. В других же случаях они уделяют обдумыванию проблемы или принятию решения достаточное время.

3. Люди с интеллектом успеха знают, когда надо проявить настойчивость в достижении цели.

Некоторые люди, иногда даже недюжинного ума, сдаются слишком легко. Если дела немедленно не начинают идти в нужном русле или их первоначальные попытки в каком-то начинании оказались безуспешными, они просто выходят из игры. Тем самым они лишают себя возможности выполнить, возможно, даже наиболее удачным способом, те задачи, которые поставили. Получается, что малейшего разочарования достаточно, чтобы лишить их упорства.

Общей чертой людей с интеллектом успеха является упорство. Успех может прийти только после длинной череды разочарований и неудач. Для достижения успеха требуется неоднократно пережить периоды неудач.

В другую крайность впадают люди, продолжающие еще длительное время работать над проблемой даже после того, как становится ясно, что им не решить ее, по крайней мере в данное время.

Проявления настойчивости не ограничиваются одной лишь сферой карьерных соображений. Они имеют место и в других областях жизнедеятельности. Скажем, человек не прекращает добиваться благосклонности потенциального любовного партнера вопреки неоднократным отказам. Люди с интеллектом успеха не менее настойчивы, но когда им становится ясно, что прогресса не отмечается, они понимают, что старания пора прекратить.

4. Люди с интеллектом успеха знают, как выжать максимум возможного из своих способностей.

Множество людей в какой-то момент осознают, что далеко не в полной мере отвечают требованиям своей профессии. У них возникает ощущение, что для выполнения своих обязанностей нужен один набор способностей, тогда как сами они в действительности располагают совсем иным.

Такие открытия обычно приводят к тому, что человек выбирает иную область приложения своих талантов. Нет ничего необычного в том, что люди с интеллектом успеха перепробуют не один вариант, прежде чем окончательно выбрать занятие, к которому они более всего предрасположены, а потому имеют наибольший шанс преуспеть. Люди с интеллектом успеха знают свои сильные стороны и обращают их себе на пользу.

5. Люди с интеллектом успеха переводят мысли в практическую плоскость.

Кое-кто, будучи большим специалистом по части генерирования идей преодоления жизненных проблем, не только своих собственных, но и стоящих перед другими, может быть совершенно неспособен воплотить свою мысль в действие. Люди, предлагающие хорошие решения, но не имеющие желания или неспособные претворять их в жизнь, будь они хоть семи пядей во лбу, никогда не смогут извлечь из них пользу. Индивидуумы же, наделенные интеллектом успеха, умеют воплощать свои решения в жизнь.

Обладание высоким IQ может оказаться даже сдерживающим фактором, мешающим активному действию. Нередко бывает так, что люди с высоким IQ и аналитическим складом ума по мере выявления в проблеме все новых и новых слоев постепенно впадают в состояние полного паралича, будучи не в силах разглядеть за ними путей к верному решению. И когда от человека требуется действие, он может оказаться неспособными предпринять его.

6. Люди с интеллектом успеха ориентированы на результат.

Некоторые, по-видимому, более озабочены самим процессом, чем конечным продуктом, к которому он ведет. Тем не менее, как в школе, так и в последующей жизни о наших успехах судят в первую очередь исходя из того, что мы реально сделали. Мне не раз приходилось сталкиваться со студентами, способными выполнять первоклассные исследования, но совершенно не умеющими достойно подавать их в своих отчетах. Они проявляли недюжинные таланты в процессе проведения исследований, но у них не хватало умения закончить этот процесс созданием качественного конечного продукта.

Полагаю, суть проблемы в том, что наше общество потворствует психике скорее потребителя, чем производителя. Скажем, в школе учащиеся большую часть времени только тем и занимаются, что читают, слушают и ведут записи. На любом уровне они выступают всего лишь как потребители того, что преподносят им педагоги и учебники, а единственные продукты, которые их учат производить, обычно предстают в форме тестов, измеряющих степень понимания, но никак не умственные способности.

7. Люди с интеллектом успеха всегда завершают задания и любое дело доводят до конца.

Что же касается "незавершенцев", то создается впечатление, что в их жизни нет ничего, что близилось бы к завершению. Люди с интеллектом успеха всегда попадают туда, куда хотят, и если их цель в том, чтобы решить проблему или принять решение, они достигают ее и тем самым завершают дело.

8. Люди с интеллектом успеха по своей натуре инициаторы.

Есть немало таких людей, которые, похоже, не желают или просто неспособны инициировать проекты; они ждут, пока им кто-нибудь не подскажет, что делать, в противном случае они так и будут проводить время в размышлениях над различными идеями, не в силах решить, какому из проектов отдать предпочтение.

Учащиеся, хорошо занимавшиеся в средней школе, а иногда и бизнесмены, преуспевшие в одной компании, могут оказаться не столь удачливыми после поступления в колледж или перехода в другую фирму. Нередко они настолько привыкают к сопутствующим им успехам, что на новом месте просто усаживаются поудобнее и ждут, когда к ним придет очередной успех. Но в новом окружении им приходится вновь доказывать свою состоятельность. И чем ярче выражен в этой среде дух конкуренции, тем больше им придется заставлять события происходить, а не ждать, пока они произойдут сами по себе. Они должны инициировать решение ближайших задач и полностью посвятить себя их выполнению.

понедельник, 6 июня 2011 г.

Развязать родовые узлы

19 июня 2011 года в 12:00 в Киеве состоятся системные семейные расстановки по методу Берта Хеллингера для решения семейных проблем (разрешения родовых узлов, проблем внутри семьи, родители-дети, «родовое проклятие», «венец безбрачия», чужие перенятые чувства, страхи, ограничения и т.п.).

Цена: заказать расстановку по решению Вашей проблемы – 500 гривен, принять участие в расстановках в качестве «заместителя» – 100 грн. «Заместитель», проецируя на себя и свою ситуацию то, что происходит в текущей расстановке, тоже решает свои проблемы.

Регистрация в качестве «заместителя» обязательна по телефону +380962675719 или электронной почте tatiyana_z@ukr.net

Подробности по электронной почте tatiyana_z@ukr.net или по телефону +380962675719.

Почитать о методе семейных расстановок, как это происходит, какие проблемы можно решить этим методом, кому и когда полезно и нужно проходить расстановки Вы можете на сайте «Алетейя» в рубрике «Системные расстановки»: http://aleteya.com.ua/?cat=346


Источник: http://aleteya.com.ua/?p=3116

среда, 1 июня 2011 г.

Собрание глупостей про деньги

ОГРАНИЧИВАЮЩИЕ УБЕЖДЕНИЯ

1. Денег много не бывает
• Вообще

2. Когда деньги приходят, то их сразу нет.

3. Денег вечно не хватает. Денег всегда недостаточно. Денег всегда впритык.

4. Деньги зло. Тысячи преступлений совершаются из-за них.
• Почему-то забывается, что тысячи преступлений совершаются совершенно по другим причинам.

5. Деньги грязь.
• Часто заботливые родители повторяют: Они грязные, после денег надо мыть руки
6. От денег добра не жди.

7. Деньги легко не достаются. Их надо заработать тяжелым трудом.
• Поэтому люди устраиваются на десять работ. И выматываются и портят нервы и здоровье работая с 7 до 15 реализатором на рынке, а с 17 до 7 оператором в котельной. А получают все равно немного.

8. Деньги иметь страшно, потому что, если деньги есть, то…
• их можно сразу потерять
• Их можно потратить не на то
• Их могут украсть
• Они могут обесцениться
• Да, мало ли что с ними может случиться…

9. Поэтому лучше без денег

10. Деньгами нельзя рисковать. Деньги нужно беречь.

11. Потеря или пропажа денег – трагедия

12. У меня никогда не будет денег столько, сколько я хочу

13. Деньги просить и брать за работу стыдно.

14. Деньги считать – некрасиво, неприлично.
• Поэтому не опускайся низко, не считай сдачу в магазинеJ

15. Деньги приносят боль и разочарование

16. Деньги не главное.
• Вопрос: А что главное? Любовь, чувства, отношения, люди, счастье, дети, слава, власть…

17. Не в деньгах счастье.

18. Деньги – это большая ответственность
• Упаси меня, Аллах, от тяжкого бремени

19. У хороших людей денег много не бывает

20. Много денег нельзя заработать честным трудом.
• Отсюда, все богатые – воры, бандиты, сволочи и очень нечестные люди. Теодор Драйзер как-то сказал: «Нет ни одного состояния, в основе которого не лежало преступление». Кто проверял? Неужели совсем ни одного. Поверили на слово.

21. Много денег – много проблем. Или большие деньги – большие проблемы.
• Зачем мне проблемы, лучше я без них проживу.

22. Деньги – тема постыдная. Интересоваться деньгами, считать деньги и думать о деньгах плохо, пошло, некрасиво.

23. Деньги – вот что самое важное в жизни.

24. Если у человека нет денег, то он не достоин уважения

25. Деньги – все. Деньги решают все, деньги определяют все.

26. Деньги – сила, власть и огромные возможности. С деньгами я супермен, а без денег – никто и ничего не могу.

27. Тот мужчина, кто с деньгами. А без денег – это не мужчина. Это – самец.J
• Ну, неудачник.

28. Много денег или большие деньги только в особенных (блатных) местах.
• Куда ты лезешь, все уже давно разворовано и распределено!

29. Надо быть скромнее и не желать многого
• Вот бы пенсию рублей на двадцать подняли. И то хорошо. Уже полегче жить стало бы… Сказала моя любимая бабушка.

30. Деньги это крутизна.
• Уважение то бишь.

31. Поскольку он богатый, он право имеет, а я тварь дрожащая.

Все это может работать в оба конца. Важен результат. У Вас получается, Вам помогает или наооборот. Вы себя чувствуете хорошо и уверенно или нет.

понедельник, 2 мая 2011 г.

Не будь безразличным

Однажды Марк, возвращаясь домой из школы, заметил, что мальчик, который шел впереди, оступился и упал, уронив все книги, которые он нес в руках, вместе с двумя свитерами, бейсбольной битой, перчаткой и маленьким магнитофоном. Марк тут же опустился на колени и помог мальчику собрать разбросанные предметы, а поскольку они направлялись в одну сторону, предложил ему поднести часть вещей. Пока они шли вместе, Марк узнал, что этого мальчика зовут Билл, что он любит видеоигры, бейсбол и историю, а также о том, что с другими предметами он не в ладах и недавно поссорился со своей подружкой.

Сначала они подошли к дому Билла и тот предложил Марку зайти к нему, чтобы выпить кока-колы и посмотреть телевизор. Так, за непринужденной веселой беседой, приятно пролетел день, после чего Марк вернулся домой. Они продолжали встречаться во дворе школы, пару раз завтракали вместе в столовой, в один год окончили младшую среднюю школу и перешли в старшую*, где виделись друг с другом от случая к случаю в течение ряда лет. Наконец настал долгожданный выпускной год, и недели за три до окончания учебы Билл попросил приятеля побеседовать с ним с глазу на глаз. Он напомнил Марку о дне их знакомства.

— Ты никогда не задавался вопросом, зачем мне понадобилось нести с собой столько вещей? — начал Билл. — Видишь ли, я забрал все из моего шкафчика в школьной раздевалке потому, что не хотел, чтобы кому-нибудь пришлось разгребать за меня мой хлам. Я стащил у матери снотворные пилюли и собирался, вернувшись домой, покончить с собой. Но после того, как мы провели время вместе, беседуя и смеясь, я понял, что если бы я убил себя, то лишился бы и этих приятных минут, и многого другого, что может за этим последовать. Так что, Марк, в тот день, когда ты подобрал мои книги, ты сделал нечто большее, чем просто помог. Ты спас мне жизнь.

Джон У. Шлаттер

понедельник, 4 апреля 2011 г.

Модель SCORE

Применение НЛП в рекламе на примере модели SCORE

В НЛП есть такая модель - SCORE. Обычно ее используют для консультирования. Однако у модели SCORE, благодаря ее структуре, существует еще одна, менее известная, но не менее сильная функция - рекламно-информационная. И для того чтобы ей воспользоваться, нужно использовать SCORE с точностью до наоборот.

Если вспомнить старика Огилви, он часто говорил, что лучшая реклама для продукта - это предоставление полной информации о нем. И, как показывает опыт, это действительно так. Но погодите, не подумайте, что я имею ввиду техническую или историческую информацию! Это никому не интересно, до тех пор, пока они не стали покупателями. В рекламе же людям нужна другая информация.

Думаю со мной согласятся все профессиональные продавцы - никакой продукт сам по себе в натуре никому не нужен. То, что людям действительно нужно, так это удовлетворение их потребностей, решение их проблем и воплощение их желаний. Поэтому им будет интересен тот продукт, который поможет им в конкретной ситуации решить их конкретные задачи. И вот именно об этом и нужно предоставить людям полную информацию.

Для этого-то как раз и оказывается очень сподручен SCORE. Пять букв аббревиатуры SCORE соответсвуют пяти вопросам (пяти точкам SCORE), с помощью ответов на которые, можно описать любую ситуацию, дав человеку логически целостное представление о ней.

И прелесть этого логического описания в том, что оно будет иметь внутри себя сформированную потребность, заряженную мотивацией, наиболее очевидным путем решения которой будет рекламируемый продукт. Как это выглядит?

В русском переводе (и в рекламном контексте) точки SCORE будут звучать так:
S - ”Симптом” - Ситуация на данный момент, как она есть.
О - ”Желаемый результат” - Что мы хотели бы иметь вместо сложившейся ситуации.
E - ”Эффекты” - Какие позитивные эффекты мы получим при достижении ”Желаемого результата”.
C - ”Причина” - Почему сложилась исходная ситуация.
R - ”Ресурс” - Что нам нужно для получения ”Желаемого результата”.

Дав ответы на первые четыре вопроса (из перечисленных выше), мы создаем полное и логичное описание всего контекста, в котором у человека есть потребность - осознанное желание, мотивация и полное понимание, почему все так, а не иначе. Остается теперь только один вопрос, который его волнует - это вопрос ”Как?” А вернее: ”Как мне теперь, черт побери, зная все это, наконец, получить то, чего я хочу?”

И тогда мы предлагаем ему востребованный им ресурс - непосредственно рекламируемый продукт. Остается только подождать, когда он примет решение (естественно, если контекст, потребность и мотивация для него были актуальны).
Для наглядности, я приведу вам пример короткой рекламной статьи. Точки SCORE в ней идут в описанной выше последовательности и соответствуют абзацам.

Современный мир так устроен, что жизнь в нем наполнена общением, от которого многое зависит. Всем нам периодически нужно договариваться о чем-то важном с другими людьми, добиваться от них того, что нам нужно, а иногда в этих дискуссиях приходится и серьезно отстаивать свою позицию или точку зрения. Мы это делаем как умеем, и, если честно, не всегда у нас это получается. А когда получается, то чаще, с помощью крика, давления, использования полномочий или других не самых мягких способов.

Но, наверное, почти каждому из нас хотелось бы уметь решать спорные вопросы спокойно и уверенно сразу по ходу разговора, убеждая людей с помощью здравой логики и грамотно приведенных аргументов. И так, что бы люди не просто соглашались, а действительно принимали нашу точку зрения и делали то, о чем мы с ними договорились. Как будто мы с ними давние друзья.

Перспективы таких способностей заманчивы. Тот, кто умеет убеждать и договариваться с людьми, успешен не только в своем деле. Такие люди нужны всем и везде, и это означает, как минимум, повышение социального статуса и увеличение дохода, а как максимум - всеобщую любовь и уважение.

Естественно, что успешными коммуникаторами не рождаются. И ни в школе, ни в институтах в достаточной мере этому не учат. Поэтому и получается, что научиться эффективно убеждать людей и легко с ними договариваться, можно только на специальных курсах, которые, по разным причинам, доступны далеко не всем.

Однако, сегодня, благодаря интернету, есть решение, сочетающее в себе и доступность, и качество, проверенное практическими результатами. Это индивидуалный интернет-курс НЛП ”Искусство Убеждать”. Курс обучает всему комплексу навыков, необходимому для успешной коммуникации: от приемов установления контакта и чтения ”языка тела” до техник убеждения и стратегии переговоров ”выигрыш-выигрыш”. В него входят все основные коммуникативные техники НЛП, которые осваиваются прямо в жизни - там, где они потом и будут применяться. Обучение проводится под руководством тренера, индивидуально через интернет.

Примерно таким образом из точек SCORE строиться рекламная статья: сначала вы описываете контекст проблемы, и потом даете путь ее решения. Последовательность первых четырех точек особого значения не имеет, главное, чтобы соблюдалась логика, а вот точка ресурса всегда идет последней. Использование всех точек SCORE тоже не обязательно - точки причин и эффектов при необходимости можно пропустить, если сохраняется целостность.

Источник nlping.ru

вторник, 8 марта 2011 г.

С днем 8 Марта!

Всех, кто празднует, с Днем 8 марта!!!





Пусть сопутствует удача, море счастья и добра!

вторник, 22 февраля 2011 г.

Вакансия от нашего клиента - западной финансовой группы

Опубликовано http://aleteya.com.ua/?p=2903

Наш клиент – один из лидеров рынка, крупная финансовая группа (западный капитал) предлагает принять участие в конкурсе на вакансию
Эксклюзивный специалист в области финансового планирования и финансовой защиты
Требования к соискателю:
Образование: Высшее
Возраст: от 25 до 55
Опыт работы: от 1 года
Проживание в Киеве
Предпочтение женщинам
Желание работать и зарабатывать, работа на результат, активность, организованность, спокойствие, умение и желание общаться с людьми, приветствуется опыт в прямых продажах


Условия работы:
- достойная заработная плата
- гибкий график,
- стремительный карьерный рост
- возможность создания своей личной финансовой защиты
- бесплатное обучение
- возможность совместительства

Обязанности:
- финансовый консалтинг (консультирование клиентов по личному финансовому планированию и финансовой защите)
- заключение договоров страхования
- сервис
- расширение базы клиентов

Если Вас заинтересовало это предложение, просьба присылать Ваши резюме (предпочтение отдадим резюме с фото) по адресу tatiyana-z@ukr.net
В теме письма пишите «Вакансия в финансовой группе».

пятница, 4 февраля 2011 г.

Страховка у конкурента

Опубликовано на http://aleteya.com.ua/?p=2880

Современная деловая притча

Один страховой агент узнал, что его постоянный партнёр по гольфу застраховал свою жизнь на миллион долларов у его конкурента. Агент был просто в шоке — человек, которого он знал больше двадцати лет, предпочёл обратиться не к своему другу, а к незнакомому агенту. Он позвонил и спросил:
— Джон, ты играешь со мной в гольф каждые выходные уже двадцать лет. Почему ты не сделал страховку у меня?
— Ты никогда не просил меня об этом, Ричард, а тот агент попросил.
Источник: прислано читателями


У меня буквально за день до того, как я получила эту притчу, состоялся подобный разговор с партнером, которого я консультирую по бизнесу (в основном кадровые вопросы) уже более 2-х лет.

Я спросила его: « Мы уже два года знакомы, ты знаешь хорошо о эффективности моей коучинговой программы «Апгрейд Жизни», почему ты до сих пор не прошел сам эту программу?

Так вот он мне и ответил, как по этой притче: «Так ты же мне ни разу не предлагала её пройти. Предложишь – пройду с удовольствием».

Поэтому, господа, предлагаю пройти мою интегративную коучинговую программу «Апгрейд Жизни» для перехода на новый, более высокий уровень жизни. 

воскресенье, 23 января 2011 г.

Сила Открытых вопросов

автор: Мэрилин Аткинсон

Я всегда радуюсь, наблюдая за тем, как участники учатся задавать открытые вопросы, в эти моменты оживают программы Искусства и Науки Коучинга и Командного Коучинга.

Сердце сильного коучинга развивает подсознательную легкость в использовании открытых вопросов. Возникает идея, нам становится любопытно, мы начинаем размышлять на новом уровне. Вопрос приводит нас к поиску, а последний открывает перед нашим взором новые неизведанные области. Мы сразу замечаем, когда кто-то задает искусный вопрос. Каждый коуч, бизнес-лидер владеет этой способностью. Открытое мышление преобразовывает результаты в каждой сфере жизни.

Почему множество вопросов не приносят нам нужную информацию? Дело в том, что на большинство вопросов можно дать ответ «да» или «нет», таким образом, ответы заблаговременно ограничены. Человек, задающий вопрос, может иметь невыраженные планы или суждения, которые могут стать помехой для подлинных мыслей. Некоторые вопросы приводят в прошлое для обоснования и отстаивания принятых решений. В бизнесе много видов вопросов, направленных на благие намерения, становятся препятствием для продвижения вперед как личностей, так и команды.

В чем разница между задаванием вопросов и приказами? Говорить людям, что делать является частью бизнеса. Системы и информация должна быть услышана, а порядок осуществления понятен. Однако, нельзя рассказать кому-либо, как стать выдающимся менеджером или бизнес-лидером. В свою очередь, это может привести к заблуждению и гиперкомпенсации. Становление сильного менеджера или бизнес-лидера - это не линейный процесс. Если говорить людям, что делать, то это не принесет никаких результатов в создании великих менеджеров и не приведет к организационной трансформации.

Как превратиться со специалиста в партнера? Если мы даем советы кому-то, это говорит об уверенности, что этот человек не владеет навыками принятия самостоятельного решения. Это не то послание, которое мы хотим донести до будущих лидеров. С другой стороны, умение задавать открытые вопросы естественно приводит к партнерству.

Открытые вопросы стимулируют любознательность, находчивость и глубокое мышление. Они «разжигают» видение. Люди находят свои собственные решения проблем, когда сталкиваются с препятствиями и возможностями их преодоления один на один. Открытые вопросы создают уверенность и ведут к личным достижениям в каждодневной жизни, в силу того, что они способствуют нашим собственным ответам. Искусные вопросы помогают лидерам достигать своих целей и уверенности в будущем.

Открытые вопросы открывают двери к знаниям. И что самое важное, искусные вопросы дают людям возможность избавиться от прошлых страхов и мыслей, которые сдерживают продвижение личности вперед. Это позволяет осмыслить и найти самые эффективные решения. Открытые вопросы создают великих менеджеров и бизнес-лидеров.
Как могут открытые вопросы преобразовать организацию? Сила этих вопросов заключается в том, что из них выплывают все новые открытые вопросы. В бизнес среде искусные вопросы создают волну, которая может проникнуть глубоко в организацию.

В 2006 году Canada Post обучила группу менеджеров по программе Искусство и Наука Коучинга, которая являет собой 16-дневный курс овладения мастерством задавать открытые вопросы. Программа основывается на Коучинге Принятия Решений, передовой коучинговой модели, разрабатываемой на протяжении последних 30 лет. После пройденной программы менеджеры начали применять приобретенные навыки задавания открытых вопросов, опрос продемонстрировал эффект «волны» - в организации начали задавать все больше и больше искусных вопросов. Участники говорили о новом уровне соответствия между работой и их жизненными ценностями, повышении креативности и более новаторском мышлении команд. Тим Робинсон, доктор философии и директор по корпоративному лидерству и развитию компании Canada Post подвел итог: "Являетесь Вы опытным менеджером большой команды или простым человеком, если Вы верите в силу коучинга и искусства задавать вопросы, чтобы вдохновлять и преобразовывать людей, тогда этот курс для Вас. Он основательно изменил мое отношение к коучингу и лидерству."

Открытые вопросы сегодня признаны одним из основных компонентов эффективного управления. Бизнес-лидеры осознают, что умение задавать открытые вопросы способствует хорошим командным отношениям, ускоряет принятие решений и создает лидерский стиль высокопродуктивного менеджмента.